项目是园区赖以生存的血脉，招商是园区永恒的主题。
从某种意义上讲，项目是园区存续的象征。园区无时无刻不在招商，全世界都一样。纵观天下之大，招商百态，无奇不有。我国真正意义上的招商活动，应该是从改革开放后才开始的。首先是全员招商，把任务下达给全体公职人员，人人参与招商；然后是专职招商，在管委会内设机构中专门设置招商部门（招商局或招商服务中心或投资促进中心），拿出专门编制组织专门招商队伍从事专业招商；再后来是“百花齐放”式招商，包括代理招商、网络招商、驻外招商等。但是，百变不离其宗，不管招商形式如何改变，如何多样，都要衡量投入与产出的效益，而实际情况往往是，“天女散花”式招商投入越来越大（包括时间投入、资金投入、人力投入等），收效却不尽如人意。面对高质量发展的新形势、新要求，打造专业队伍，改进招商方式，建立科学设计、统筹规划的精准招商制度，已经成为广大开发区的共识。
一、精准招商的内涵
精准招商，是一种反传统招商方式，是招商活动的高级方式，其本质是通过科学规划、精准算法、渠道开发、连锁体系和闭环管理直击目标，以求达到事半功倍的目的。精准招商强调的是创意、技术、工具、资源和执行。园区只有建立起招商整体解决方案，进行立体化思维，才有可能追求精准招商的速度、品质和效果。精准招商要先谋求好点上突破、线上延伸、连点成线、连线成面，再追求系统性成果。因此， 精准招商是理念、是手段、是过程，更是结果。精准招商与“天女散花式”招商是背道而驰的，其底层逻辑是系统的品牌运营思维，核心内容是“战略布局 + 形象包装 + 平台渠道 + 模式优化 + 实战工具 + 资源匹配 + 团队训练 + 落地执行”。
二、精准招商的重要性
（一）有利于降低行政运营成本
园区每年用于招商的行政开支数目巨大。首先是养人成本。有的园区管理机构围绕招商的人员占机关员工总数的三分之一，最多的占一半，最少的也会占到十分之一。有一个园区设有8个招商局，负责外商投资的有美洲局、欧洲局、韩国联络处、日本联络处、香港联络处；负责国内招商引资的有大湾区联络处、长三角联络处、京津冀联络处。按每个局（或联络处）一年费用300万元计算，此处需安排资金2400万元。其次是招商推介成本。按上述地区挑选10座城市每年各举办一场招商推介会，每场会议成本300万元计算，此处需要开支3000万元。再次是鼓励项目落户引导资金和奖励项目引荐方奖金，预计需要5000万元至1亿元。按最小值计算，每个园区每年用于招商的资金不少于1亿元。
上述这些恐怕只是中等园区招商开支水平，越大的园区招商开支越多。可以想象，较小园区是无法承受这笔天文数字的开支的。在激烈的竞争环境面前，靠“拼投入”获取良好招商业绩显然不现实，因此，必须改变游戏规则，回归到科学理性的赛道，方能减轻招商行政开支成本，避免恶性竞争。
（二）有利于园区招商向数字化、智能化转型
实施数字化改革，创新招商机制，建设专业队伍，优化招商服务，运用高科技手段、全球化视角和数字孪生平台，共同打造全国性招商云，助力全国各地招商。各省同时打造本省的区域云，服务省内园区。打通各地招商信息孤岛，全国供需信息融汇贯通，做到“秀才不出门，全知天下事”。
各园区只需要做好产业规划和招商图谱（或产业转移需求方案），实现信息共享，数字化平台通过算法便可向园区推送相应项目信息。园区领导根据这些信息，直接上门招商，可省去一切走访、搭桥、引荐、考察、筛选等中间环节。初次见面，便可进入商务谈判。两小时搞定一个项目，已经不是神话。
（三）有利于国内、国际两个层级产业大循环
在我国东部地区，有些城市已经达到甚至超过西方一些中等发达国家水平，正在构建更加现代化的国际大都市。当前的工作主要聚焦于发展现代高端装备制造业、新兴产业和现代服务业，积极参与全球产业大循环。而我国中西部地区、东北老工业基地，还处于追赶阶段，更多聚焦于承接东部地区产业转移，积极参与国内产业大循环。
在这样的环境下，如果能做到精准招商，就能实现产能、技术、资源有序流动和合理配置，减少重复建设，增加供需平衡，促进经济社会健康、稳定、持续、科学发展，使全国产业形成“一盘棋”，肩并肩携手前行，在现有工业门类基础上，培育出更加完美的工业生态，形成更多的产业链和产业集群。
（四）有利于解决我国地区发展不平衡问题
由于招商渠道不畅通，招商信息碎片化，我国东部地区一些企业在产业转移中找不到明确方向，往往是随波逐流。有很多企业舍近求远、舍内求外，跑到印度、东南亚设厂，结果因“水土不服”后悔不已。而我国中西部地区，资源条件好，传统基建大大改善，新基建快速推进，市场就在身边，员工素质就摆在那里，只因缺少项目信息，眼巴巴看着一些好项目与自己擦肩而过。如果能实现精准招商，“肥水”肯定不会流进“外人田”。我国幅员广阔，容量极大，再多的项目，只要汇入中国产业这片汪洋大海之中，都只是沧海一粟。如果全国产业形成不同的分工、打造不同的板块，互为犄角、互为盾牌，那将是推进全产业链高质量发展，由制造大国向制造强国迈进的希望所在。因此，精准招商，也是实施区域协调发展战略、下好全国发展一盘棋的现实需要。
三、精准招商的主要前提
（一）必须精心塑造好园区的品牌和形象
河北省邢台市有一个小县城叫清河，本身没有养一只羊，但他们的羊绒产品物美价廉，非常了得。2020年，中国开发区协会与中央新影集团联合寻找最具活力、最具发展潜力的开发区，拍摄大型电视纪录片，取名《美丽园区行》，为建党100周年献礼。摄制团队选择了清河开发区，在当地干部群众的支持下，“羊绒之都 活力清河”拍摄任务顺利完成。片子不但充分展现了清河开发区良好的营商环境和企业生态体系，还把清河县一千多年的历史文化、人文元素进行了还原，让国内外客商一下子记住这个地方，爱上这个地方，主动找上门来寻求合作。成功的品牌推广提升了园区知名度和影响力，吸引企业和人才进驻，有效提升了园区的核心竞争力。
（二）必须编制好科学完整的产业规划
编制产业规划要向苏州工业园区学习。在近五年商务部组织的国家级经济技术开发区综合发展水平考核评价中，不管考核指标体系如何变化，苏州工业园区始终是第一名。这是为什么？原因很简单，与产业规划有关。自己有什么，想要什么，能要到什么，一张蓝图绘得明明白白。产业规划确定后，“一张蓝图画到底”，必须无条件遵守和服从。“规划先行，规划即法”是苏州工业园区成功的关键因素，也是其发展的核心理念。经过近30年的努力，苏州工业园区主导产业突出，新兴产业充满活力，特色产业异军突起，传统产业古木逢春，焕发出无穷魅力。
（三）必须拥有日瑧完善的软硬环境
营商环境是项目的载体。没有良好的环境，精准招商将无从谈起。营商环境又包括硬环境和软环境。硬环境是指“九通一平”，“九通”是指通市政道路、雨水、污水、自来水、天然气、电力、电信、热力及有线电视管线；“一平”是土地自然地貌平整。如果没有这些最基本的条件，就谈不上精准招商。如果说硬环境是项目的“摇篮”，软环境就是项目的“保姆”。能不能精准招商，先要建好“摇篮”，还要当好“保姆”。政府要像一位无微不至的保姆一样，为办事的企业和群众贴心服务，尽可能为企业和群众提供便利。有开发区提出了“新九通一平”，即“信息通、市场通、法规通、配套通、物流通、资金通、人才通、技术通、服务通”+“新经济平台”。“新九通一平”的实质就是在不断改善“硬环境”的同时，全力优化“软环境”。
（四）必须做好精准招商的资源储备
这些资源包括但不限于：建设用地资源、环境容量资源、交通运输保障资源、企业生态资源、融资环境资源、居住环境资源、教育与就业资源、医疗与保险资源、平台共享资源等。当年，宝钢（现宝武集团）环保迁建钢铁基地项目，全国各地为争取这个项目展开激烈竞争。这个项目计划总投资为630亿元，首期年产能1000万吨精钢，产值1200亿元，利税100亿元。但宝钢提出的落地条件非常苛刻。首先要符合国家供给侧改革精神、符合国家钢铁产业规划，符合国家减量淘汰、环保迁建、绿色低碳、循环发展要求，具有承载新材料、新装备和高端装备制造业产业链、产业集群和产业配套的土地资源、环保资源、深水岸线资源、交通运输保障资源、物流配送资源、电力资源、水资源、居住环境资源、医疗保健资源等；其次是其他林林总总的配套资源。这个项目最后落户广东省湛江市。大家可能不知道，湛江方面为了迎娶这位“皇帝女”，已经足足准备了25年；历经五届政府，初心不改。宁愿顶着落后帽子，也不上中小项目，在中国第五大岛--东海岛虚位以待。不求成功在我，但求成功必须有我。在状态、有激情、敢担当、善作为，终于修成正果。
四、精准招商的主要作用
（一）围绕产业规划谋划招商规划
招商活动不能无的放矢。精准招商更要谋定而后动。一个园区要搞好整体解决方案，首先要搞好顶层设计，产业规划便是一项最重要的顶层设计。产业规划是门“专业活”，不是谁都可以干，只有“专业的人”才能做好“专业的事”。园区编制产业规划时，如果条件允许，最好聘请高资质的团队来完成。因为这是决定园区未来命运的大事。产业规划做好了，往后的路才好走。
所谓产业规划，是指从当地实际状况出发，综合利用各种理论、算法和工具，对产业定位、产业体系、产业结构、产业链、产业生态、空间布局、经济社会、环境影响、实施方案等作出研判、分析和计划安排。就制造业而言，一般包括主导产业、前沿产业、新兴产业、特色产业和传统产业等。围绕这些细分产业，就要作出相应的招商规划，招商规划要明确打造什么样的产业链，构筑什么样的企业生态，建设什么样的产业集群和产业园，这样才能让产业规划落地生根、发芽开花、结出累累硕果，才能开启精准招商的征程。
（二）围绕招商规划谋划
招商图谱如果把产业规划当作上位规划，那么招商规划就是控制性详细规划，而招商图谱便是单体规划。在精准招商中，按图索骥就好。建链项目是什么？固链项目是什么？补链项目是什么？延链项目又是什么？龙头项目到哪里找？龙身项目到哪里找？龙尾项目又如何找呢？答案全在图谱中。所以，有了招商图谱就等于精准招商有了靶标，一旦开弓射箭，就能百步穿杨。
（三）围绕招商图谱打造企业生态
企业生态是指企业与企业之间所处的生态环境相互作用、相互影响的系统。和生物一样，在一定区域内，没有一个企业或单位组织是能够长期单独生存的。比如，要打造一条汽车产业链，单一个汽车厂不行，因为一台汽车有上万个零部件，如何把这些零部件供应商变成区内生产商，这就是打造汽车产业生态。有了这个汽车产业生态，汽车产业才能稳定下来，实现“安居乐业”。所以说，企业生态对企业来说非常重要，要服务好企业，就要首先打造企业生态，而要打造好企业生态，就要通过精准招商实现。
（四）围绕企业生态打造产业链和产业集群
从高山上流下来的雪水，聚到一起，便形成江、河、湖泊。一个地方，如果把企业生态打造好了，会先让企业抱团取暖，继而就会形成品牌效应，这就是我们经常讲的产业链和产业集群。广州市有一个区，叫花都，过去也是一个农业县，在广州属于相对欠发达的地方。花都区为了尽快实现从农业县转变为工业县，赶上广州大都市的发展步伐，最成功的一条经验，便是打造企业生态。花都区从发展汽车零部件企业开始，等集聚到一定程度后，便瞄准引进汽车整车厂，现在成为名副其实的汽车城。花都区的经济总量从此跨越千亿级门槛。
精准招商的精髓就是，一切按计划办事，一步一个脚印，步步为营，不走弯路或回头路，不作重复投资、不浪费任何资源，以最小的代价实现最大的价值回报。
五、精准招商的主要途径
（一）环境招商
这是目前招商方式的最高境界。如果把产业比喻成舞台、企业（项目）比喻成演员、园区比喻成剧场，三者之中哪个更重要？演员再好，如果没有舞台，谁也不认识他；有演员、有舞台，但没有剧场，最多也只是送戏下乡或慰问演出。可以看出，三者之中剧场才是最重要的。为什么歌唱演员不惜代价都想到维也纳音乐协会金色大厅去演出，因为那里是世界著名的音乐厅之一。很多人在那里一炮打响，一举成名天下知。同样道理，如果园区培养出一个良好的创新生态圈，企业全生命周期都能得到呵护，企业就愿意来落户。这就是世界500强、中国100强、中国民营50强更愿意落户一线城市的原因。地处一线城市以外的园区，凭借自己的理念和优势，也可以创造出类似一线城市的配套环境，这样的例子实在太多。例如，昆山作为一个县级市，就成功吸引了成千上万的台资企业落户；广东省的东莞市，近年台资企业一直稳定在3400家以上，台资已成为东莞利用外资的第二大来源地，历年累计实际利用台资200亿美元以上。
（二）产业链招商
首先要规划好产业链，然后再按照规划去精准招商，而不是踩着西瓜皮--滑到哪算到哪。产业链主要从主导产业开始。要素一：培育出适合产业链生存与发展的宜人环境，吸引人才、企业集聚；要素二：打造研、产、服、学、企一体化联盟，为产业链持续发展提供完善的产业生态圈；要素三：给予各种资源重点保障，特别是政策资源，为产业链持续延伸与扩张提供全力支持。昆山光电产业链在核心项目发达光电、龙腾光电、康佳电子、日本旭硝子玻璃、东京电子等重大项目带动下，截至目前，昆山光电产业园已落户光电产业企业43家，总投资超152亿美元。12平方公里的园区全部填满，昆山光电产业园已成为国内规模最大、产业链最全、技术水平最高的光电产业基地，被工信部、科技部确定为“新型工业化产品示范基地”和“国家高新技术产业化基地”。
（三）基金招商
基金招商是当今精准招商最活跃的一种方式。所谓基金招商，就是由政府产业引导基金（母基金）出资参与并发起，吸纳央企、国企与其他社会资本参与，采用市场化资本运作，利用基金的魅力吸引优质项目到当地落户。基金招商最新的尝试是对赌招商，从实践看，虽然不是百战百胜，但应该说成功者居多，失败者在少数。上海、深圳、重庆、威海等地都有成功实践。尤其是威海高新区，采用对赌招商方式，成功引进世界500强惠普，乘势打造出千亿级激光打印产业集群，用该区领导的话说，“引进一个龙头企业，培育一个产业，形成一个产业集群，打造出激光打印机全球产能第一、技术水平第一的新高地，实现高质量发展”。
（四）规划招商
北上广深为什么发展得好，首先是规划做得好。俗话说，山有多高，水便有多长，即山的高度能决定水的长度。从喜马拉雅山脉上流下来的雪水，流经黄河或长江，最后汇入大海；你有听说过哪个无名高地流下的山泉水能有这样的蜿蜒绵长、气势浩瀚？回答是否定的。所以，精准招商是先做好规划，定好目标，然后再倒排行动方案和目标节点，最后用任务倒逼行动，变压力为动力，最终到达目标。
北上广深的目标是建设世界一流的国际大都市，打造全球一流的大都市经济圈。北京的目标是打造三大中心，即政治中心、科技创新中心、金融管控中心；上海的目标也是打造三大中心，即经济中心、科学中心、贸易中心；而中央给深圳的定位是建设全球标杆城市，所以，深圳近些年发展越来越快，而有些城市过去是明星，现在却不得不加入“追星族”。
最近，山东省出台了一项先进制造业强省行动计划，提出争取到2025年，省级雁阵形产业集群达到200个左右，战略性新兴产业集群达到50个左右，先进制造业集群达到20个左右，特色产业集群达到120个左右。如果山东省能如期实现这些目标，估计经济总量会翻一番，这就等于“再造一个山东”。
六、精准招商的主要思路
（一）如何谋项目
党的二十大后，各路诸侯各出奇招进行招商引资，成效如何还有待观察。要实现精准招商，笔者认为，首先要做的是谋项目。如何谋项目？李强同志在担任上海市委书记时是这样说的：招商引资，一是要开展“四换三名”工程（“四换”是指腾笼换鸟、机器换人、空间换地、电商换市；“三名”是指名企、名品、名家）。二是要重点推进产业集聚区建设。每个集聚区抓好两三个技术领先、带动力强的主导产业，既要抓龙头型、基地型项目，又要抓专业配套项目，使得产业持续创新。三是要与本籍客商一同“取势、明道、优术”。四是要以开放式经济格局激发有效投资热潮。园区要实现精准招商，应从上述思路中得到启发，到底需要什么项目？要去哪里找这些项目？只有先做到心中有数，才能避免无效劳动。
（二）如何找项目
一是从身边找项目。园区现有企业，只要正常经营，便有增资扩产需求（俗称技改），这是刚需。因此，找项目首先要从身边开始；其次是企业的供应链，要想方设法动员企业把供应链变成产业链，这里会产生一大批新项目。
二是从规划中找项目。要密切关注国家大政方针，本省战略规划、本市行动方案每年都有一大批重大项目部署，机会总是留给有准备的人。不怕没有机会，就怕机会来了看不懂，错失机会。前文说山东省出台的新规划，部署了近400个重点项目。这是什么概念？山东省只有16个地级市52个县182家各类开发区，换句话说，平均一个地级市可以争取到25个重点项目，平均一个县可以争取到7~8个重点项目，平均每个园区可以争取到2个重点项目。
三是到首都找项目。中国的硅谷--中关村位于北京市海淀区内，全国最好的大学一半以上在北京，全国顶尖人才一半以上在北京，北京每年的科研投入占到GDP6%左右（不含企业投入），北京市的独角兽企业数量全球排名第二，2022年1-8月，专利授权量达到138307件，其中发明授权量59478件，这些发明专利超过一半数量会落户到全国各地转化为项目。
四是到粤港澳大湾区找项目。据统计，2021年粤港澳大湾区GDP达到12.62万亿元，相当于加拿大的经济总量，目前在全球湾区经济中排名第四（前三名分别是日本东京湾区、美国纽约湾区、美国旧金山湾区）。粤港澳大湾区每天都有项目溢出，既有资本项目输出，也有产业项目输出，只要渠道顺畅，便可收获无穷。
五是到长三角经济圈找项目。长三角经济圈是我国经济发展最为强劲、创新要素最为完备的跨省域城市群。据统计，2022年，长三角地区三省一市GDP合计约29.03万亿元，约占全国GDP总量的四分之一。目前，在全球经济圈（带）排名第六（前五名分别是以纽约为中心的美国东北部大西洋沿岸大都市经济带、以芝加哥为中心的北美五大湖沿岸大都市经济带、以东京为首的日本太平洋沿岸大都市经济带、以伦敦为中心的英格兰大都市经济带、以巴黎为中心的欧洲西北部大都市经济带）。长三角经济圈每天也有大批迭代项目外溢，非常值得各地去争取和对接。
（三）如何谈项目
企业家或项目投资者都是成功人士，对时间观念看得很重，这些人士的心态是：时间就是金钱，效率就是生命。与他们谈项目，如果不遵守双方约定的时间，很有可能是“见面之后不再见”。
与此同时，他们对效率的要求也很高。双方见面之前，应做好充分准备。什么人参加会谈、谁主谈、谈什么、怎么谈、底线是什么，都要精心安排与准备。会谈人员要全程投入，最忌中途“换马”。一般而言，企业家最关心的问题包括但不限于以下内容：一是项目审批服务问题；二是产业生态问题；三是园区基础设施配套问题；四是市场环境问题；五是政策环境问题；六是资源保障问题；七是人居环境问题；八是交通运输保障问题等。
凡事预则立，不预则废，只有把每一场项目洽谈当作新一次挂印出征，尊重对方，展现自我，才能百战百胜，收获满满。苏州工业园区在新一轮精准招商中祭出新的“杀手锏”，致力于科技招商，拼服务、拼环境、拼智慧，值得学习借鉴。
（四）如何跟踪项目
跟踪项目，是既愉悦又痛苦的过程。愉悦的是，每次见面都能取得新进展，很有成就感；痛苦的是，时间在一分一秒地流逝，却“只见开花不见结果”，任凭“四季轮回”，暂且“涛声依旧”，“伊人”还是天各一方。但是，实践告诉我们，有缘人终成眷属。前面讲到湛江为了争取宝钢绿色钢铁基地项目准备了25年，比湛江更加“长情”的是合肥，为了“迎娶”中国科学技术大学（简称中科大），从1969年开始投资至今，成为合肥史上“最持久”的投资。
1969年，中科大受“文化大革命”冲击被迫离京外迁时，曾到一些省份选新校址，但当时全国经济状况较为困难，这些地方对中科大人员的吃、住以及建校经费均表示难以承受，无力负担，只有安徽省愿意为中科大的搬迁提供便利。1969年12月，中科大先是搬迁到安庆，由于条件过于艰苦，1971年安徽省又在合肥寻找新的校址改善中国科大的安置状况，最终留住了中科大。此后，合肥对中科大始终倾心善待，“中国的科学苗子”在合肥长成了参天大树。1978年2月，中科大被国家恢复为全国重点大学，中科大还是国家首批“985”和“211”大学之一。中科大始终是国家高质量人才培养和高水平科学研究的重要基地，而对合肥来说，中科大的老师是创造财富的带头人，学生是振兴经济的精英，校内实验室是地方的科研平台，全身都是宝。现今合肥也成为中部地区经济崛起的标杆城市。合肥与中科大的相伴相生告诉我们，跟踪项目是一次因果轮回的长久福报，也是合作双方的互利与共赢。
七、浙江省部分开发区精准招商案例启示
（一）温州市龙湾区产业链精准招商打造出百亿级软件产业园该区紧盯软件龙头企业世界500强 DXC Technology，在与中创维项目洽谈中得知DXC将在中国实施“双总部、一平台、四中心”战略布局且正处于选址阶段之后，果断出击，主动对接。双方经过三个月的密切接触，签下投资协议，着手打造龙湾国际云软件生态平台项目，成为2021年温州市数字经济产业类唯一一个投资超过100亿元的项目，预计进入成熟期后年产值将达百亿级。
这个案例给我们的启示：一是要根据产业规划紧盯行业龙头企业动态，一旦得到情报便果断出手，举全市之力全速拿下；二是要精准施策，消除投资者后顾之忧；三是要全面推进，加快建成见效。
（二）平湖市以产业链招商为锚，加快高质量外资招引受疫情影响，利用外资受到严重冲击，平湖市探索用产业链精准招商，突破利用外资瓶颈。
一是创新招商方式。一方面，推动“云招商”模式，即“云洽谈”“云推介”“云签约”；另一方面，强化工作统筹，开展“百日攻坚”。2021年9月，成功举办中国平湖西瓜灯文化节暨投资贸易洽谈会，首次在日本东京设立分会场，成功签约34个重大产业投资项目，总投资312亿元，其中，外资项目15个，总投资10.7亿美元。
二是创新利用外资方式。包括鼓励外企增资、激发日资“葡萄串”效应和深化国别招商等。
三是突出产业链招商。主要包括汽车零部件产业和智能制造装备产业。津上精密自2003年入驻平湖以来，已先后10次增资，目前投资总额达到2.035亿美元。2021年，平湖市还成功引进德玛吉森精机制造基地项目，并且实现当年签约当年开工，未来可期。
这个案例给我们的启示：一是目标一旦锁定，方式可以灵活多样，不达目标不罢休；二是“东方不亮西方亮”，选准突破口，应全力突围。三是打好手中牌，变“上家”“下家”为“庄家”。
（三）湖州南浔通过打造长三角光电湾，“链”出发展新动能南浔经济开发区引进液晶面板、液晶组件、半导体、彩色滤光片、驱动IC、偏光板、背光源组件等上下激光电配套企业，推动光电产业链向高端化、核心化延伸，有效促进光电产业资源集聚和共享，实现投资和产值分别超过1000亿元，税收超过100亿元，成为浙江省名列前茅的光电产业集群。
这个案例给我们的启示：一是要组织专业招商队伍，让专业人做专业事；二是要充分发挥招商平台作用，广泛收集信息，精准招商；三是要多措并举，多管齐下，目标始终如一。
（四）杭州市拱墅区围绕园区“1+2+N”产业格局，聚焦核心产业赛道开展精准招商2021年，浙洽会配套活动第一届浙江省数字医疗健康产业杭州峰会在杭州市拱墅区召开，吸引了80多名政、产、学、研、投顶级嘉宾出席研讨，900多名专业观众现场观摩，在线观众30000多人次。通过专业渠道招募和定向邀请，与100多家数字医疗的创新企业及资本建立起联系，目前已经成功注册或入驻企业11家，在谈40多家。韩国大邱生命健康产业集群项目也落户该区，总投资超过250亿元。该区数产园新天地中央活力区夜经济成为浙江省标杆，新天地文化创意街区成功获评省级文化创意街区，新天地观赛公园成为杭州最大、拱墅唯一亚运会观赛空间。
这个案例给我们的启示：一是要锚定高大上项目，“一把手”亲自挂帅攻关；二是要紧盯头部企业和借助峰会力量、精准匹配；三是要强化执行力，包括对接力度、推进力度和服务力度；四是要发挥“五大能力”，包括信息获取能力、项目筛选能力、需求匹配能力、谈判议价能力、跟踪服务能力等。
信息来源：中国开发区网 李国良
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