一年一度的“双十一”又来了。

11月1日，天猫“双十一”开场首小时，2600个品牌成交额超过去年全天。从10月31日晚8点开始的头4个小时内，京东累计售出商品超1.9亿件。这一连串惊人的数字中，也有湘潭电商的贡献。为迎接“双十一”，湘潭的电商们早已运筹帷幄，提前布局。近日，我们来到京东湘潭电商产业园一探究竟。

商户：做足准备，期待稳中有升

京东湘潭电商产业园，坐落于湘潭高新区，是湘潭电商最大的“聚居地”。17层的京东大楼楼顶，“京东JOY”的红色LOGO格外醒目。

从去年开始，购物平台以“拉长时间可以覆盖更多的消费者，改善消费者的购物体验”为由，将“双十一”周期拉长至提前20天开启。10月20日开始预售，11月1日至3日开门红，11月11日将达到峰值。

在凯盈商贸开放式的办公室内，客服、美工坐得满满当当，不时轻声交流着。桌上摆满了水果与零食，随时为他们补充能量。

镜头切换至宇隆贸易，店长周学衎对今年的“双十一”大促销信心满满。公司的主营业务分两大块，美妆和鞋帽服饰，都属于海淘业务。淘宝的店铺集中做美妆，京东的店铺专注于鞋帽服饰。

“卖得比较好的款，我们就多备货，在10月20日之前做好了货品的采买。核心款式货品充足，比如说MCM的包、斐乐的鞋服等。促销手段方面，主要包括发放大额优惠券、平台满减活动等，让利给消费者。”周学衎说，店铺直播时，也会做一些现场让利，比如说赠品、秒杀等。

由于大促让利幅度大，11月1日，直播达到了七八十万元的销售额，大概是平时的四到五倍。不少客户提前几天，甚至十几天来咨询店铺的活动，提早加购。比如MCM这种客单值较高的品牌包，在11月1日卖出了四五十个。当天，所有工作人员加班到凌晨两点，一改往日朝九晚六的作息。

“今年希望稳中有升，增幅达到30%左右。”这是周学衎和宇隆贸易的“双十一”心愿。

平台：拉长战线，新玩法带来新变化

与往年相比，消费者能感受到，“双十一”的战线拉长了，优惠规则也更加简单。

玛雅商贸是一家主营休闲零食的公司，拥有麻辣熟食、糕点饼干、糖巧果冻等几百个品类，与海底捞、无穷、港荣、王老吉、雅客、麻辣王子等品牌均有合作，在京东、淘宝、天猫、拼多多均开设了店铺。

副总经理卢波认为，今年平台的“双十一”促销力度相当大，“满200减30的活动，相当于打85折，商家直接让出15%的利润。”加之工厂限电、成本增加、快递涨价，对于单价不高的店铺来说，压力不小。

当前，消费者日趋理性，参与“双十一”大促的平台越来越多，除传统巨头外，抖音、快手也来分一杯羹。

尽管在11月1日，旗下店铺的营业额达到了平时的3倍，卢波依旧认为，对于他们来说，“双十一”最大的意义，主要在于走量，利润空间不大。

京东湘潭电商产业园相关负责人介绍，园内的电商经营品类丰富，囊括各行各业。每个月至少开设两场电商沙龙，在开展精细化运营、打造爆品方面投入了大量的精力。如在“双十一”期间，京东平台还会为一些好的商家和产品做统一的流量宣传。

从某种意义上来说，“双十一”是大商家的“双十一”，园内的希箭卫浴、机械师游戏本年销售额均以亿级来计算，属于个中翘楚。

据统计，今年湘潭京东电商产业园参加“双十一”各平台大促活动的企业（店铺）超过100家，预计11月11日销售额将超过1500万元，产生包裹数量超过3.5万个。